jueves, 9 de febrero de 2017

Cómo vender servicios de formación y consultoría al estilo Lean Kanban University

El 3er día en el curso ESP con Anderson en Seattle, tuvimos oportunidad de hablar con el responsable de ventas de Lean Kanban University, Monty. El Viejo le comentó sobre la situación en la que se encuentran los Centros de Investigación Públicos de México y en general una economía contraída por la alta dependencia del petróleo y sus bajos precios, entre otras cosas. Y que CIMAT, tiene un recorte presupuestal y los fondos de los que obtenemos recursos para proyectos también tienen un recorte. Así que siendo Kanban Trainners y ahora casi ESP trainners como podríamos hacer para penetrar a algún mercado en específico como el minero. Así que Monty nos dio los siguientes consejos.

Publicidad tradicional.


  • Buscar las publicaciones que leen las personas a las que queremos llegar. Crear un caso de estudio que tenga que ver con la implementación de Kanban y escribirlo. Si es de la industria mejor, si no lo es, buscar puntos de conexion que puedan explicar. No tiene que ser de más de una hoja o un par de hojas. 

Charlas en meetups.


  • Dar charlase en los meetups o reuniones del mercado al que deseamos acceder. Una plática de David de 90 minutos resumida en 20 minutos fue suficiente para que varias personas pidieran información a Monty y crear oportunidades de venta. 
  • Estas charlas deben de teneer un par de historias que confirmen el potencial de Kanban. Deben ser historias muy bien contadas. 
  • Si no tenemos historias de la industria a la que desaeamos acceder, buscar simplemente puntos de conexión. Por ejemplo el sistema de tickets. 
  • Llevar folletos para estas reuniones. 

Publicidad en redes sociales. 


  • Google adwords, facebbok publicity o publicidad impresa que llegue a la industria que queremos. Hablar sobre kanban y que nos llamen.

Posts en un blog y newsletter.


  • Escribir sobre el tema de manera constante y enviar información de manera periódica.

Puntuation point vs equilibrium point

En México, la situación es difícil. David Anderson ha insistido en varias ocasioenes que cuando esto ocurre (los tiempos de crisis) es el mejor momento para cambiar. Tal vez sea tiempo de que las organizaciones adopten kanban como un mecanismo para ser más competitivos. 


martes, 7 de febrero de 2017

Toma de decisiones probabilística

Larry es un analista de datos para la toma de decisiones. Presentó el resultado de investigación de su Doctorado en CMU, sobre el análisis de métricas para equipos ágiles y determinó que existen cuatro métricas que se relacionan con la productividad real de una empresa.

  • Administrar probabilísticamente es una MEJOR alternativa que todas las demás. 
  • La calidad de las decisiones depende de las alternativas consideradas y los modelos utilizandos. Pero la administración probabilística es SUPERIOR.

Para más detalle aquí la presentación de Larry: http://es.slideshare.net/lmaccherone

Ejemplos: El sitio desarrollador por Larry http://lumenize.com/, utiliza un modelo Monte Carlo que nos permite analizar la probabilidad de la productividad en función de los últimos datos de productividad de la empresa. Así podemos ver que existe una probabilidad para terminar un proyecto un una fecha determinada.


También nos presentó un estudio que realizaron un Sw Developmente Performance Index (SDPI) que está compuesto de cuatro métricas:

También se puede consultar la presentación completa en: http://es.slideshare.net/lmaccherone
Las conclusiones de este estudio son muy interesantes:

Y como tema adicional, Larry dió 10 consejos para visualización de datos para la toma de decisiones:


Usando métricas para tomar decisiones tiene sus riesgos, pero se pueden mitigar.
En el siguiente slide de la presentación Larry nos presentó está métricas.


El 8vo dragón o riesgo con el uso de métricas para toma de decisiones es Human emotions vs bias. Y la manera de matar (mitigar) este riesgos es haciendo consciente de las bias que tenemos. Todos tenemos bias. 

Dinámica:
Parking Lot. Las preguntas que salgan ponerlas en un espacio para preguntas. Al final se contestarán en una mesa redonda o si hay tiempo al final de la charla.

Controlar el WIP.
Métricas (Scrum, Lean/Kanban, Lean), Consejos para la toma de decisiones,

Libros recomendados:
How to measure everything.

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Somos inexactos para pronosticar de manera calibrada,